Contenu du cours :
Objectif :
Ce programme a été soigneusement conçu pour doter les individus ambitieux et déterminés des outils nécessaires afin de devenir des courtiers de yachts compétents et éclairés.
Les diplômés du cours se familiariseront avec les contrats les plus courants utilisés dans la vente de yachts, des deux côtés de l’Atlantique, qu’il s’agisse de bateaux d’occasion ou en construction.
Des attentes réalistes sont données concernant le montant qu’un courtier en yachts peut gagner, et la structure des commissions est clairement expliquée.
Les étudiants seront alertés sur les pièges courants auxquels même les courtiers expérimentés peuvent se heurter, recevant des conseils précieux pour interagir efficacement avec les acheteurs et les vendeurs de yachts.
Idéal pour :
Cet enseignement est parfaitement adapté aux courtiers de yachts novices et semi-expérimentés. Il s’adresse également aux équipages et aux acteurs de l’industrie du yachting souhaitant embrasser la profession de courtier mais aussi aux professionnels du luxe, désireux d’élargir leurs compétences pour mieux servir leur clientèle, ainsi qu’aux agents immobiliers possédant une clientèle d’UHNWI.
Le cours est également adapté aux propriétaires de yachts souhaitant mieux comprendre les transactions d’achat de yachts et le rôle d’un courtier, aux Membres du YCM (Yacht Club de Monaco) et aux Membres du Cluster.
Modules :
Module 1 : The Business of Brokerage
Quel est le rôle d’un Yacht Broker ? En quoi est-il différent d’un vendeur ? Combien peut-on espérer gagner de la vente d’un yacht ?
Module 2 : The MYBA Contract
Voici l’un des contrats de vente les plus couramment utilisés. Une compréhension approfondie de celui-ci sera essentielle à votre réussite.
Module 3 : New Build Contracts
Vendre un yacht neuf et suivre sa réalisation depuis la conception jusqu’à l’achèvement peut être à la fois lucratif et passionnant. Voici les éléments contractuels essentiels que vous devez connaître.
Module 4 : Representing a Seller
Comment trouver des propriétaires de yachts qui souhaitent vendre ? Et une fois que vous en avez trouvé un, que devez-vous faire pour commercialiser et vendre efficacement leur yacht ?
Module 5 : Representing a Buyer
Module 6 : IYBA Contract
Sales and Purchase Agreements in the USA are different to those commonly used in the Med. It is essential to be familiar with them and to understand the differences.
Module 7 : What you Need to Know about Owning a Yacht
Pour vendre des yachts efficacement, il est essentiel de connaître certains détails sur la propriété des yachts. Quelles structures de propriété sont disponibles ? Comment choisir un pavillon ? Quels sont les impôts à payer ?
Module 8 : It's a relationship business!
L’importance des relations est soulignée tout au long de ce cours, et voici d’autres relations qui seront essentielles à votre succès.
Module 9 : Be (money) smart, and be successful!
Objectifs d’apprentissage :
-Appréhender pleinement le rôle d’un courtier de yachts.
-Acquérir une compréhension approfondie des processus d’achat et de vente, permettant de servir efficacement acheteurs et vendeurs.
-Éviter les écueils fréquemment rencontrés grâce à une sensibilisation aiguisée.
-Maîtriser les principaux contrats impliqués dans l’acquisition et la cession d’un yacht.
-Être prêt à promouvoir de manière optimale un yacht à vendre.
La profession de courtier de yachts, bien que souvent perçue comme glamour et lucrative, requiert une préparation sérieuse. Pour chaque courtier de yachts qui connaît le succès, de nombreux autres échouent.
Le succès dans cette industrie en perpétuelle évolution repose sur deux piliers essentiels :
-Posséder une connaissance solide pour servir au mieux vos clients.
-S’investir avec détermination pour mettre en pratique ces connaissances.
Approuvée par les cabinets d’avocats maritimes de renommée mondiale et les prestataires de services pour les Superyachts, la Yacht Broker Masterclass se distingue par son contenu ciblé, positionnant les individus travailleurs et déterminés pour exceller dans la vente de Superyachts.
La Belle Classe Academy
Tarifs
Programme de 9 semaines en ligne : 4500€
Package
En suivant l’intégralité du cours de 9 semaines, vous obtiendrez un certificat d’achèvement sous réserve de réussir une série de tests pour chaque module.
Livre électronique gratuit “Breaking in to Yacht Brokerage” par le tuteur David Seal
Accès à vie
Mises à jour continues et ajout de nouvelles informations
Page communautaire interne permettant aux étudiants de comparer leurs expériences et de poser des questions.
Les étudiants diplômés seront mis en contact avec une société de recrutement spécialisée dans la recherche d’emploi pour les courtiers en yachts.
Informations
Ce cours est organisé en partenariat avec David Seal et approuvé par
