• Parfait pour les courtiers en yachts débutants ou avec une expérience partielle. 
• Membres d’équipage et autres professionnels de l’industrie du yachting souhaitant devenir courtiers. 

• Professionnels du secteur du luxe souhaitant enrichir leurs compétences afin de mieux répondre aux besoins de leurs clients. 

• Agents immobiliers disposant d’une clientèle de personnes fortunées (UHNWI). 

• Propriétaires de yachts désirant mieux comprendre les transactions d’achat de yachts et le rôle du courtier. 

• Membres du Yacht Club de Monaco (YCM). 

• Membres du cluster. 

Module 1 : Le métier de courtier 
Quel est le rôle d’un courtier en yachts ? En quoi diffère-t-il d’un simple vendeur ? Combien peut-on espérer gagner grâce à la vente d’un yacht ? 

Module 2 : Le contrat MYBA 
Il s’agit de l’un des contrats de vente/achat les plus couramment utilisés. Une compréhension approfondie de ce contrat est essentielle à votre réussite. 

Module 3 : Contrats de construction neuve 
Vendre un yacht neuf, du concept à la livraison, peut être à la fois lucratif et passionnant. Voici les éléments contractuels essentiels à connaître. 

Module 4 : Représenter un vendeur 
Comment trouver des propriétaires de yachts souhaitant vendre ? Et une fois le yacht confié, que devez-vous faire pour le commercialiser et le vendre efficacement ? 

Module 5 : Représenter un acheteur 
Comment trouver des acheteurs ? Et une fois trouvé, comment identifier le yacht idéal pour lui et le fidéliser sur le long terme ? 

Module 6 : Le contrat IYBA 
Les contrats de vente/achat aux États-Unis diffèrent de ceux utilisés en Méditerranée. Il est essentiel de bien les connaître et de comprendre leurs spécificités. 

Module 7 : Ce qu’il faut savoir sur la propriété d’un yacht 
Pour vendre efficacement, il est important de maîtriser certains aspects liés à la détention d’un yacht. Quelles structures de propriété existent ? Comment choisit-on un pavillon ? Quels sont les impôts et taxes à anticiper ? 

Module 8 : Un métier basé sur les relations humaines ! 
Tout au long du cours, l’importance des relations est soulignée. Voici d’autres relations clés qui contribueront à votre succès. 

Module 9 : Soyez malin (avec l’argent) et réussissez ! 
Le courtage de yachts peut offrir un style de vie prestigieux et de belles opportunités financières. Mais il comporte aussi de nombreux pièges. Soyez stratégique… et réussissez ! 

• Comprendre le rôle d’un courtier en yachts 

• Savoir servir efficacement un acheteur comme un vendeur 

• Connaître les pièges à éviter 

• Maîtriser les principaux contrats utilisés dans l’achat et la vente d’un yacht 

• Être prêt à commercialiser un yacht mis en vente 

Le courtage de yachts peut sembler être une carrière glamour et lucrative, et pour beaucoup, elle offre effectivement un mode de vie passionnant et épanouissant. 

Mais derrière les apparences, c’est une profession sérieuse, et pour chaque courtier en yachts qui réussit, beaucoup d’autres échouent. 

La différence entre le succès et l’échec dans cette industrie rapide repose sur deux éléments clés : 

• Avoir des bases solides en connaissances nécessaires pour bien servir ses clients 

• Travailler dur pour mettre ces connaissances en pratique 

Recommandé par les plus grands cabinets d’avocats maritimes et prestataires de services pour superyachts au monde, le Yacht Broker Masterclass est unique par son contenu : un programme ciblé, conçu pour permettre aux personnes travailleuses et déterminées de se positionner pour vendre des superyachts.